第1270章 挖微软的根基 (2/3)

场上就活不下去，他笑着道：“林总您或许不知道，我们马上就要推处ps2002，根据我们的测试，ps2002在性能上已经不弱于微软的o2000。并且可以完美兼容o2000，我们可以在这个版本的基础上推出手机版本的o软件。”

ps2002的大名林铮还真知道，对于金山而言，这是一款划时代的产品，易用性和兼容性都是ding尖的，林铮当年甚至也曾经用过一段时间的ps2002，现在听求伯君说要用ps2002为基础来做手机版的ps，林铮也松了一口气。笑道：“太好了……嗯，我给求总说一下我们的合作方式。”

终于到了戏肉了。求伯君下意识的坐直了身子。

林铮道：“我们准备了两种合作方式，第一种是我们的手机并不会提前预装包括ps在内的各种软件，而是在手机上预装一个叫做‘软件商店’的客户端……嗯，这个‘软件商店’客户端是挂在q的名下的……届时所有的软件提供商都可以将自己的软件上传到这个软件商店，只要通过审核就可以在架上销售，联创科技只收取一定比例的提成，这个提成的比例我们会和大家商量，争取讨论出一个让大家都满意的结果。”

求伯君顿时就皱紧了眉头：这是准备通过销售软件的方式牟利吗？

习惯了国内什么都免费的求伯君。本能的有些担心：这样的方式会有人购买？犹豫了一下，求伯君问道：“那第二个办法呢？”

林铮：“第二个办法就是传统的方式：捆绑。我们在销售的手机上预装一批软件，这批预装的软件我们直接向软件提供商付款。”

求伯君有些犹豫了，两种方式都有自己的优dian和缺dian，第一种合作方式的优dian自然不用提，如果ps在这个软件商店上卖的好，绝大部分的收入都可以装进自己的钱包。但缺dian也很明显：如果愿意花钱购买的人太少，金山可就只有哭的份儿了；第二种的优缺dian也同样明显，优dian是不用担心市场情况，但缺dian么，联创科技的采购价格压的肯定很低。

犹豫了良久。求伯君再次追问道：“如果是第一种方式，ps售价大概是多少？”

林铮也不瞒求伯君：“如果是在欧洲，我们为ps推荐的标价29.9欧元，不过为了让更多的用户接受，我们建议金山方面在前期搞一些促销活动，比如前一个月19.9美元之类的，哦，对了，我们的分成比例最多不会超过35。”

联创科技分走的比例最多不超过35？求伯君心里顿时就一哆嗦：如果ps能够在欧洲卖掉10万套，那就是199万欧元的65，那就是差不多130万欧元……

而且听林铮话里面的意思，这个分成比例似乎还可以再降一降……

但是，29.9欧元的售价，真的可以吗？尽管在1994年之前，金山也曾经将ps卖出过2200多元一套的高价，但这一刻，求伯君还是犹豫了。

偏偏在这个时候，林铮又在求伯君的心里放了一枚重重的砝码：“ps这类软件比较特殊，欧美用户对微软的高价策略早就怨声载道了，金山可以考虑推出一个手机版加桌面版的套装，标价可以定在69.9欧元……微软的o2000办公套装在欧美的售价求总应该很清楚吧？”

刚刚还在犹豫的求伯君，手顿时哆嗦了两下，艰难的diandian头道：“没错，我知道。”

即便是在欧美这些发达国家，微软的一套标准版o办公软件套装的售价也高达399美元，专业版的售价高达499美元，即便是学生/教师版的售价也有149美元，即便是在中国这个微软最为觊觎、同时也最为头疼的市场，标准版o办公软件套装的售价也高达29美元。

贵不贵？当然贵！

尤其当微软推出的中文版o办公软件套装29美元的价格被欧美国家知道之后，欧美的o用户可谓怨声载道，《por》杂志的专栏作家公开撰文表示对微软在中国以29美元的低价销售o的做法表达不满，称“为什么中国人可以29美元买到0，而我们却不行呢？”

当然，微软继续我行我素，对此是坚决视而不见的。

对于金山来说，欧洲就是一个硕大的、等待自己去开垦的金矿！

有着完善的知识产权保护体系的欧洲，无疑是金山ps办公软件系列最佳的生存温床，如果金山能够在欧洲占据一席之地，哪怕只占据o市场的10，金山的日子也比现在好过的太多了，以往求伯君也不是没想过开拓一下欧洲市场，但一想到面临的困难，他打消了这个念头，但拜q在欧洲打下的市场所赐，求伯君忽然发现，如果自己真的将移动版和桌面版ps一起打包在q的软件商店上架，整个欧洲市场都向自己打开了，自己之前最头疼的销售渠道问题再也不是问题。

“您觉得……ps真能在欧洲卖到69.9欧元的高价？”哆嗦着嘴皮子，求伯君问道。

“问题应该不大，要不你们干脆搞一个一星期或者一个月的免费试用版本试试水啊。”林铮怂恿道，能够在被微软视为后花园的欧洲市场dian一把火，林铮还是很高兴的。

“我……我……”用力咬着嘴唇，求伯君忽然问道：“林总，那国内市场这一块你打算怎么做？”

“国内市场？”这个问题林铮早就想好熬怎么解决了：“我们打算挑选一批战略合作伙伴，在手机上预装这些合作伙伴的软件，其他的软件开发商同样可以上传他们的作品到软件商店。”

“但是国内的消费习惯和网络大环境……