第二六六章 天险雄关 (1/2)

雄关赳赳，这清水镇不愧是冰水域的重镇，大有“一夫当关，万夫莫开”的架势。

连亘群山，一道天险屏障横断山脉，纵然是天兵神将，也是难以逾越这道悬崖绝壁的山脉。

而横断山脉下，一条幽幽清河，几十丈有余的宽阔河面，若非大船，定然难以横渡。

恰巧，冰水域正是靠着这条清河用大船横渡，度过了河面，前方便是一道天然的石窟门，容十余人并排通过的石窟门。

如此天险绝地，当然是兵家的地势。

看来这将士、妖道正是瞅着难以渡河，以取石窟门守卫的兵将，才只能委曲求全地盘踞着清水镇。

若非这道石窟门，只怕这将士、妖道早已是铁蹄踏进了冰水域，讨伐冰水域疆土了。

周易看着眼前这道天险，不愧为这巧夺天工的屏障，感到无比的惊讶。

他瞪了一眼被绑着的将士、妖道，抬起一脚揣在将士的屁股上，骂道：“仙人个板板的，你丫的可以呀！怎么不横渡清河呢？真是人心不足蛇吞象，这种天险绝地，纵然是诸葛亮在世，也是头疼，凭你们，哼，还想打冰水域的主意，趁早滚蛋回家吧！”“是是……侠士教训得是！”那将士被治理得服服帖帖的，对于周易的谩骂，唯唯诺诺，连声应是。

只是那妖道不以为意地鼻腔内冷哼一声。瞪了周易一眼，很是不服气。

…………

30、2012年7月11日，18:00。星期三，晴

“咚咚……”

“请进！”副总裁康鸿看见张子羽站在办公室门口敲门的身影，便对着门口喊道。

“康总，早上您说让我下班后到您办公室。”张子羽说明来意。

“嗯，给我茶杯里打杯水。”副总裁康鸿正在整理书架，转身对张子羽说道。

“好！”张子羽虽然心里不明白，但是还是拿起康鸿的茶杯。走到饮水机边，给茶杯加满了开水。又走回办公桌旁，康鸿身子已经深陷软椅上，坐在办公桌对面，张子羽双手捧着茶杯递过去。

康鸿轻轻吹了吹茶杯里的热气腾腾的茶水。喝了一小口，对站着的张子羽吩咐道：“坐吧！”

张子羽欠身坐在对面的椅子上，等待康鸿的下一步指示。

“古代拜师有磕头奉茶，如今茶已经喝了，从此你就是我的入室弟子了。”副总裁康鸿微微笑着，看着惊诧万分的张子羽。“康总，这……”张子羽结巴得不知如何说话。

“哈哈……小伙子别紧张，开个玩笑，不过也是实话。我在销售行业打拼十几年，的确有一些经验感悟，想把它传授给有志青年。虽然你是比较晚才进入公司的，但是看得出你是个有思想的青年，所以，我想在今天和你继续聊聊。”副总裁康鸿开门见山，这无疑于是要将张子羽纳为入室弟子的意思了。

“多谢康总厚爱，子羽定当竭尽全力。”张子羽谦虚的回答。

“何为攻心为上？其实。之前培训我有提过，销售。销的是什么？自己，售的是什么？感觉，什么感觉？就是客户购买的感觉，那么也就是客户购买的一种心理感受，而攻心为上，我们就必须刺激客户的心理，让客户购买产品感觉心理舒服，没有是被骗，在此基础上，我提出了服务力的理念，通过服务，让客户感到心理舒服，感觉良好，这便是攻心为上的要义。”康鸿没做过多的修饰，直奔主题。

张子羽略有领悟，微微点点头。

副总裁康鸿拉开抽屉，从抽屉取出一本扉页有几分破损的书刊，但是字依旧清晰耀眼，赫然写着“鬼谷子”，他将《鬼谷子》轻轻放在桌子上，问：“你既然知道合纵？那么你一定看过鬼谷子了？”

张子羽点点头，“看过，很喜欢里面讲的纵横捭阖，游说谋略！”

“讲讲里面的内容！”

“鬼谷子一书分为上中下三卷，三卷含《捭阖》、《反应》、《内揵》、《抵巇》四篇，中卷含《飞箝》、《忤合》、《揣》、《摩》、《权》、《谋》、《决》、《符言》八篇，另有《转丸》、《胠乱》二篇已经散佚，下卷含《本经阴符七篇》、《持枢》、《中经》三篇，总计十五篇。”张子羽如数家珍的说出《鬼谷子》的全部脉络。

“好，很好！”康鸿满意的点点头，继而说，“经过我多年销售经验及感悟，我觉得将鬼谷子的谋略应用销售中，会有意想不到的效果，西方的营销讲究逻辑程序，而中国古代的经典一般缺少过多的逻辑，但是其谋略却是博大精深的，如果将西方的逻辑糅合在中国古代经典的谋略中，会发挥出神奇的力量。”

“康总，您的意思是中西结合？”

“聪明，这些年呀，经过我的不懈努力，终于让我创出了一套行之有效的销售方法，由于源于鬼谷子，故而取名曰‘鬼谷十三经’，分为内功心法与御龙奇略之法！”副总裁康鸿神采飞扬的讲述着自己多年来摸索的销售之道，如今将这压箱底的东西给这位年轻人讲，心里自是得意与满足。

“内功心法？康总，怎么说得像武侠小说里面的神秘武功一样，我听说玲珑绝响十二章这门音波功有功法与心法，那是不是还要打开任督二脉？”张子羽虽然阅读过《鬼谷子》等古代经典著作，但是还真没想过这么高深的问题。

“古人高就高在这里，比如说《孙子兵法》难道你只能说是用兵打仗？商场如战场，将那些计谋奇略运用到当今商场，那才是