第十九章 谈生意 (1/2)

林管事忙道：“一两银子也可以，只是你可以带我去你家看看吗？我们还想再要些。”林管事想一两银子买一篮香菇虽然贵了些，但是如果能去看看这香菇是怎么种的，再套套这个忻娘，难说就能知道这香菇种植技术了。

“对，我们也去瞅瞅！”围观的村民听说苏薇的香菇居然是自家种的，早就热烈地讨论起来，又听林管事说一两银子一篮也可以，还想再要，看来这香菇能赚大钱啊！如果能知道这香菇的种法，自己家也能发财了，大家听林管事一说纷纷起哄起来。

“去我家看看是可以的，只是大家也知道，现在这种植香菇的只有我们家，我们也是实验了好几年，花了很多心血才成功的，总不能就这样被你们白白看了去，这样吧！都是乡里乡亲的，我也就不藏私了，要看我家的香菇可以，每人一两银子，我不但带你们去看，还教你们怎么种香菇，包教包会，这个冬天就可以种上赚钱。”苏薇一边说，一边提着小篮子在村民们面前晃了一圈，说话间她还偷偷看了一眼林管事的表情。

林管事虽然还是那副笑模样，只是那让人如沐春风的笑容如今有了几分僵硬，他居然一时不查被忻娘套住了，没想到这丫头小小年纪却是个人精，如今这般作态可不是想拿捏自己借机要价嘛。

此时围观的村民中有几个有点闲钱，又被赚钱机会冲昏头脑的人大喊：“一两就一两，说好了可要包教包会啊？”

“好啊！想报名的跟我来，我们去代写书信那里写个合同，哦，不，是写个文书，先交两百文定金，明天带齐学费，统一教你们！”苏薇看林管事不为所动的模样，决定加把火。

林管事看准备跟苏薇种香菇的人越来越多，不由有些头疼，自己方才一时口快当众同意了苏薇一两银子一篮香菇的要价，不就是帮苏薇造势，让村民们都发现这香菇的价值吗？自己多年的生意老手，居然在这草市上被一个十多岁的小丫头利用，想来真是丢脸，只是如今这香菇生意确实不错，如果被这忻娘推广开去，可就没有那么赚钱了，再说林府可是明水县的首富，就算要推广香菇种植造福百姓，也应当由林府出手。

“小丫头，你先别着急去立文书，我们先谈谈。”林管事计议已定，忙喊住苏薇。

苏薇心中暗喜，故意问道：“林管事可是现在就要拿走这篮香菇，承您惠顾！一两银子，咱们银货两讫。”

林管事摇头笑道：“你这忻娘，小小年纪却哪来这许多鬼心思。”说完他看那些跟着苏薇的人见自己招呼苏薇，依然不死心的跟着，有手快的早就从袋中掏出大把铜钱要教学费，他微微沉了脸对众人道：“大家且先回去，我们谈好之后，这香菇的种植方法会由我们林府免费教给大家。”

大部分听了林管事的话就收了铜钱四散开去，有几个还不死心，跟着问道：“什么时候教我们？过年前我们还想靠这个发一注小财哩。”

“几位这么着急？莫不是信不过我们林府？”林管事细长的眼睛一眯，那几个不死心的似乎被他眼中的寒光射伤，几人也不敢吭声，缩手缩脚地退了下去。

苏薇看林管事几句话就打发了那么多人，尤其是提到林府时，几个赚钱心切的人居然也很快退却了，看来这林管事在这地界很有权威，他只是一个管事说话就如此管用，那林府肯定来头不小，自己以后要依仗这林管事的地方不少，可要好好谈成这笔生意才好。

林管事此时见苏薇虽然是个忻娘，但说话做事颇为老练，不知不觉对苏薇的态度也认真了几分，他找了个茶摊子与苏薇坐下细谈，辛砚立在一旁看着。

“林管事，您是见多识广的人，肯定知道这个季节种植香菇的价值，您肯定并不只是想买这一篮香菇，您想要这种香菇的技术？”苏薇说完喝了口茶摊子上的粗茶，这哪里能称得上茶，就是点粗茶叶碎末子随便泡了一下，入口一股苦涩味，完全没有回甘，也就只能解渴罢了。

林管事见苏薇开门见山，也不再兜圈子，他喝了一口茶，微微皱眉道：“只是你这种香菇的技术要多少银子？”

“林管事您刚才也看到了，我原准备收一两银子的学费，只这草市就有二十多人想学，加上其他地方想来学种香菇的，我应该能赚不少银子，只是林府在这明水地界是数一数二的人家，林管事您看起来英俊潇洒，正所谓相由心生，您这面相一看就是讲信誉有福气的人，我愿意跟您这样的人合作。”苏薇说完，喝了口粗茶润润嗓子又道：“这香菇平时虽然不值什么，只是秋冬时节比较难得，听说您家的生意全国都有，京城也有许多酒肆食店，这香菇如果在京城种植，也是一门不错的生意。”

林管事听苏薇一个十岁村姑几句话不仅道出了自己的心思，还说明了香菇的价值，更拍了自己的马屁，虽然夸自己英俊潇洒让他老脸有些发烫，但好听话大家都喜欢听。

他见苏薇说话干脆利落，又圆滑爽快，不由更是对苏薇刮目相看，只是由于家里有个十岁就接管家里酒楼生意的商业天才林家三少爷林皓，他倒没有觉得这十岁的村姑说出这番话来有何不妥，他拱了拱手问道：“这位姑娘怎么称呼？”

“我姓苏名薇。”苏薇忙起身回礼。

“看苏姑娘也是爽快人，你就直接给个价吧？”林管事道。

“林管事看起来也是十分爽快