214 西当太白有鸟道 (1/2)

二一四、西当太白有鸟道

孙元起之所以敢挪用研究汽车的经费、向张之洞提出购买汉阳铁厂的钢铁、筹办水木学堂，都是基于北平铁厂生产的钢盔能够迅速盈利。(d)如今残酷的现实却是，钢盔在五年内都会滞销。

花费巨资购买的钢铁采掘熔铸设备正在陆续运来，铁厂已经招募大量工人。不开工生产，设备、工人都处于闲置状态，无疑是拿钱打水漂；开工生产的话，产品又暂时没有销路，货物大量积压，死得更快！

怎么办？怎么办？

孙元起再也没心情改稿子，皱着眉头在办公室里苦思冥想，希望能找到一种替代钢盔的拳头产品。可这又谈何容易？当初选定钢盔，是经过多方面考虑的：

首先，钢盔没有技术技术含量。哪怕工厂是新建的，工人之前没摸过机器，生产钢盔也手到擒来。

其次，尽管没技术含量，却又很有创意，还具有自己的知识产权。别人见了一定会拍腿大叫：“这个我也想过，怎么没想到注册专利呢？”

第三，设想中的钢盔具有“短平快”的特点，即各*队会在短时间内大量购买，销路有保障；因为购买方是财大气粗的军队，不用担心出现没钱吃霸王餐的现象；从产品问世到回笼资金，时间短，盈利快。

其他没技术含量、销路好又不差钱的产品也不是没有，比如钢轨。清末大修跌路，钢轨跟着水涨船高，皇帝女儿不愁嫁。奈何钢轨是汉阳铁厂的主打产品，汉阳铁厂又是张之洞的心尖尖，孙元起可不敢虎口拔牙。

现在，北平铁厂陷入一个怪圈：想生产能吃独食又来钱快的产品吧，自身没有技术储备；要根据自身情况生产没技术含量的产品吧，又觉得没搞头。铁厂前期投入就达大几十万美元，靠卖锄头镰刀斧子铁锅，什么时候才能回本？

愁啊！孙元起这些天吃饭不香、睡觉不甜，心里头一直在琢磨铁厂该怎么办。只恨当年在大学没学工科，否则随便剽窃几个后世的工业产品，岂不大赚特赚？早就面团团做了富家翁，哪用这般搜肠刮肚！

挨了几日，孙元起依然一无所得，只好把亚瑟尔、北平铁厂协理蔡启德叫来共同商议。

亚瑟尔见孙元起一脸憔悴，连忙问道：“约翰逊，你这是怎么啦？”

孙元起强笑道：“没什么，这几天在想个学术问题，有点太投入。呵呵，蓬头垢面，倒让你们见笑了。”

思考问题不假，只是并非学术问题。

不待两人答话，孙元起又说道：“亚瑟尔，你这次环球旅行，到了欧美主要国家，感觉如何？他们政局是否平稳？”

亚瑟尔没想到孙元起会问政治问题，思考片刻，谨慎地描述了自己对各国政局的观感，总的来说就一句话：虽然各国之间有摩擦、有矛盾，但都是可以调和的。

“那欧洲、美洲有没有什么地方正在战争，或者即将爆发战争？”

亚瑟尔迟疑地摇摇头：“我没听说。”

这个结论无疑让孙元起很失望：有战争，钢盔才有用武之地；没战争威胁，谁会犯傻买钢盔玩？再者，钢盔就像套套，安全不安全，试过才知道。而且不能只试一次，最好是大规模的测试。

有数据表明，二战中美军由于装备了钢盔，至少使7万人免于伤亡。但在整个二战中美军伤亡人员总计为101.3万。也就是说，钢盔的出现只是将安全性提高了7个百分点而已。如果不发生大规模战争，谁会意识到钢盔的妙用？所以孙元起迫切地希望欧美某处发生大战，好让钢盔的实用性得到证明。

这一刻，孙元起终于深刻体会到军火大亨们对和平的痛恨。

孙元起暗自叹了口气，转向蔡启德：“子成，现在铁厂试制了多少顶钢盔？”

蔡启德在椅子上稍稍欠身以示恭敬：“回禀大人，目前已经试制了2400顶。如果厂子正常运转、原料充足供应的话，一日夜生产400到500顶钢盔完全没问题！”

“那就好。你回去之后安排一下，争取在十日之内库存达到5000顶。”孙元起吩咐道。

“是，大人。”

“哦，钢盔有销路啦？”亚瑟尔大喜。

孙元起苦笑道：“这五千顶钢盔不是销售，而是赠送。”

“赠送？”

“是啊，其实就是白送。”孙元起说道，“钢盔是新事物，大家对它的用处、防护性能都很不了解，自然会在心底里有所排斥。尽管现在没有国家处于战争状态，一时半会用不到防弹片的功能，不过钢盔还有别的用途，比如放在地上当凳子、架在柴火上当锅、东西煮熟了当碗、装水装酒时当壶、洗脸洗脚时当盆……这些肯定都比布做的大檐帽好。我们赠送钢盔，主要是培养大家的消费习惯。等他们习惯了钢盔的存在，认识到钢盔的用处，我们的生意也就来了。”

“那你想赠送给谁？”亚瑟尔问道。

“首先是美国、英国、法国、德国、意大利，平均每个国家赠送1000顶。如果还有剩余，可以考虑西班牙、比利时等小国。”孙元起掰着指头说道，“当然，具体如何操作，由你来具体实施。”

钢盔虽然只是防护头部，但头部是人身体上最重要的部位。有人免费赠送，想来各国定会笑纳的。毕竟苍蝇再小也是肉！

“我去？”亚瑟尔顿时变成了苦瓜脸。这年头远涉重洋，波浪颠簸，天天局促在船上，实在是个苦差事。何况亚瑟尔刚到，又被赶