第八十四章 营销奇才和台湾来人 (1/2)

“小田啊，我觉得这事......”

“梅姐啊，其实我认为呢......”

熬了许久，二人都熬不住了，都开口了，但见对方开了口，便都闭了嘴，让对方先说。

于是场面又陷入了沉寂。

双方都深谙以静制动的道理，沉住气不说话。

梅姐自斟自饮；田子欣掏出烟点上，惬意的吞云吐雾；二人不时对视几眼，暗中较劲。

陈梅对自己一双媚眼颇为自负，没有男人敢和她对视超过十秒。

可当她每次和田子欣对视时，都是她先闪躲。

“这双清澈的眼睛里竟满是成熟，冷静和沧桑，哪里是一个年轻人该有的呀，此子表面斯斯文文，实则深不可测……”她暗暗惊讶。

最后，还是陈梅先憋不住了，语重心长的说：“小田啊，你应该明白，没有我，你根本就不可能有今天。

我也不跟你绕了，这样吧，我出了钱你出了力，这厂咱们一人一半股份，一起合作把它搞起来，姐对你算是仁至义尽了。”

这厂前途无量，有一半的股份可比那二三十万值钱不知多少倍。

这算盘打得贼精。

“我听明白了，梅姐的意思是我建厂的资金是从你店里赚来的，呵呵。”田子欣微微一笑，从钱包里掏出一只中国银行的存折递过去。

陈梅接过一看，只见上面的余数是一百八十多万，还以后是看眼花了，挨着小数点逐个细心数过来，发现真实无误，顿时吓了一跳。

正惊愕着，又听田子欣轻描淡写的说：“我另外一个存折还有一百多万，放在老家。”

陈梅脸瞬间通红如熟透的西红柿，这年头几百万现金，在最早富起来的温州人里也算大款。

这才发现自己自始自终对这个年轻人都看走了眼。

他能摆平雷少，台湾背景绝对也不简单的。

这时，已完全占据上风的田子欣趁她心乱如麻之际，说：“梅姐，我有两个方案，你选一个吧。”

已经彻底没有自信的陈梅洗耳恭听。

“第一，我在你店里赚了二十八万，可以分一半给你，这算是仁至义尽了。

第二，我这里缺一个营销总监，你业务熟，有能力，路子广，如不嫌官小，就在我这里干吧，我给你百分之十的干股！”第二句已经是居高临下的老板口吻了。

陈梅咬了咬嘴唇，争取道:“我还有第三个方案，你现在投了多少钱，我也投多少钱，各占一半股份，怎么样？”

田子欣看着她笑道:“梅姐，你也知道，我现在不差你那点钱。”

“那行吧，我选第二个！”陈梅彻底认服了。

百分之十的干股，对于一个有前途的工厂，也是不得了的。

“陈梅女士，欢迎你加入明王光电科技有限公司！”田子欣微笑伸手，陈梅忙起身和他握手。

这情形正是半年前的翻版，只是双方的身份完全调过来了。

一个内地人翻身成为温州人的老板，实属罕见。

江浙人，闽南人，粤省人，他们普遍有一个特点，就是一般不会给别人打工，除非是亲戚朋友老乡开的公司。

尤其是温州人，他们宁愿摆地摊，开杂货店，做小贩，也不进厂。

能成功的征服这个温州女老板，确实是一项值得夸耀的成就。

…………

第二天，陈梅就正式上班了，并没有什么心理包袱，并立刻显示出她的干练和聪慧。

你不得佩服温州人的务实。

首先，她搞来了一台摄影机，把展厅拍得大气恢弘，产品美轮美奂；办公室，两千平米的小厂房都拍得有模有样。

邀请中山电视台的记者来采访，田子欣西装革履的在镜头前侃侃而谈，介绍新产品，畅想未来的宏图大计。

工厂人太少，就去外面找了上百个路人，统一穿上赶制的工服，统一喊口号，伸出交叉的指头喊：“ye!”。

这些都制作成了长达半个小时的录像带，她自己亲自配音介绍，讲解。

接着，又制作了产品目录，统一用高贵的铜版纸印刷，封面用250g的，封面口号也不得了。

“明王光电，光明之王！”

“本公司愿意携手各地经销商，精诚合作，互惠互利，为全人类的光明事业尽一份力量！”

“明王属于中国，也属于全世界！”

“争做民族照明第一品牌……”

………

内容用150g的双面铜版纸，第一页便是田子欣端坐办公室的照片，神采奕奕，目光自信深邃。

产品彩印得美观大方，令人一看就想买。

一番操作下来，田子欣不得不感叹这女人是个营销奇才，自己算是选对人了。

这还没完呢。

陈梅不知从哪里搞来足足半蛇皮袋名片，都是来古镇进过货的外地老板，遵照田子欣设立的七大重点城市，筛选了一番，选出了几十个重点名片，逐一的打电话沟通。

“喂喂，您是星城的王总吗，我是古镇陈梅灯具店的小陈啊，咱们见过面的。”

“喂喂，江城的赵总，您好，我是明王光电的陈小姐，我找你的原因是………”

“杭州的程总，您好，我是温州开发银行赵科长的朋友，我叫陈梅，找您有点事儿……”

…………

陈梅像一只勤劳又美丽的花蝴蝶一样，扑来飞去的忙碌了半月，然后就驾着自己的桑塔纳，带着数十份录像带和产品目录出发了，去和有合作意向的当地经销商面谈。