第二章 该死的饭局 (1/6)

“楚总，非常感谢贵公司的参与，也很感谢小周这两个月来的辛苦。但是，贵公司的报价确实比层峰集团高了不少，所以，这是董事会集体讨论的结果…很抱歉…”薛忠明放下手中的文件，用非常职业的微笑，对坐在他对面的楚望帆满怀歉意地说道。

“薛总，我觉得您不能单纯关注价格，对贵公司最重要的是性价比…”坐在楚望帆旁边的周启正急了，他不甘心自己跟了两个月的项目就这样没了希望，竭尽全力试图再争取一下，但是话说一半，被楚望帆微微抬起的左手制止了。

“薛总千万别这么说…”楚望帆则气定神闲，缓缓接过话来：“在商言商嘛，无论您做什么决定，我都非常理解。其实我这次来呢，主要是想确认一下，这次输给层峰，是纯粹因为价格，还是说方案您还不够满意？虽说商场上胜败乃兵家常事，但起码，您得让我们输的明白，对吗？所以，还希望您不吝赐教。”

“不不不，贵公司的方案我们是非常满意的，毕竟是华域的金字招牌。只是这个成本对于我们来说太高了，如果当初您能提供和层峰一样有竞争力的价格，我想我肯定会倾向于和华域合作的。”薛忠明不动声色，稳坐钓鱼台，回答道。

“感谢薛总指点，我明白了。”楚望帆会心一笑，说道：“但层峰的报价确实已经远低于我们现有的成本，看来我还是需要向他们学习如何更好的控制成本，我们输得心服口服。希望下次，还能有和您合作的机会。”

听到楚望帆说这句话，周启正心中的最后一丝希望也破灭了。本来千辛万苦让华东大区总监出马，就是想看看他如何挽救这个项目，结果连总监都如此干脆的认输了，这让他大失所望。

“那是自然，我们随时欢迎，只是，希望贵公司下次可以拿出更有诚意的价格。”薛忠明迟疑了一下，随即娴熟的接过话来。

“我们的价格从来不缺诚意，只可惜技不如人。但无论如何，感谢您让我们参与到这次竞标，也希望阿正这两个月的工作让您满意，如果有什么做的不好的地方，您也多多指教。”楚望帆说着，就作势起身告辞。

“强将手下无弱兵，小周在能力范围内已经做的很好了，楚总回去可不要罚他呦，小伙子好好干，有前途的。”薛忠明客气地恭维到。

“谢谢薛总，我下次争取做更好。”周启正勉强挤出一个笑脸，应付到。

“薛总放心，我一向赏罚分明。那……我们就不耽误您时间了？”楚望帆站直身体。

“好，我还有点公务要处理，那就恕不远送了。”薛明忠也站起身。

“薛总留步。”楚望帆说完，带着周启正离开薛忠明的办公室。

电梯里，周启正一直沉默无言，心里正消化着竹篮打水一场空的苦涩，两个月的努力付之东流，这对一个初入职场的年轻人来说，无疑是一个沉重的打击。一直到楼下停车场坐到驾驶席上，他终于忍不住问仿佛什么也没发生的楚望帆：“楚总，我们就这样放弃了？”

“怎么？你有什么想法，说说看？”楚望帆一边整理好自己的西服，一边问道。

“我们辛苦了两个月，光方案就做了五版，往星途跑了不下40次！现在就差一步，仅仅因为价格原因，就死在终点线前，我不甘心！”周启正手狠狠地拍了一下方向盘。

“那依你之见，我们该怎么办呢？”楚望帆看了看手表，继续不动声色地问道。

“我觉得我们应该跟进层峰的价格，在同等价格下，我能保证我们的解决方案绝对比层峰的强！虽然赚的少了些，但是，我们可以从星途的后续项目上赚钱。而且长远来看，层峰这次低价入场搅局，分明是想打开自己在旅游行业的市场，进攻我们的优势行业，我们无论如何也不能让他们得逞啊！”周启正和盘托出的自己的看法。

“所以，你是在质疑我的处理方式？”楚望帆抬头，从后视镜里直直地盯着周启正的眼睛问。

“我…”周启正在后视镜中接触到了楚望帆那尖刀一般的目光，瞬间平复了一下自己原本激动的情绪：“我只是…只是觉得可以再争取一下…”

“我理解你的心情，跟我刚入行谈项目时一模一样…冲劲有余，经验不足…”这时楚望帆反倒笑了，看着周启正脸上不甘的表情，满眼都是数年前自己的样子，他也终于不忍再卖关子，说道：“除非我错的离谱，否则，我基本可以恭喜你了，阿正，这个项目差不多已经拿下了。”

“啊？”周启正一头雾水：“楚总，我不太明白…”

“先开车，慢慢说，再晚就到晚高峰了，我可不想被堵在路上…”楚望帆指指手表，轻轻踢了一下驾驶席的靠背，说道。

“哦…”周启正满脸狐疑地发动车子，百思不得其解。

天色已经暗了下来，远处的万家灯火，近处的闪烁霓虹，都已经亮了起来，配上天边的最后一抹紫色的晚霞，整个城市仿佛被夜色点燃了。楚望帆的车融汇在穿行在这座繁华都市的车水马龙中，仿佛是河上的一叶小舟。

“薛忠明今天的话，不过是想在签订合同前，再压一下我们的价格而已。在合同接近签订前突然反水，狮子大开口，让我们措手不及，慌乱下为了保证签约进度，以更低的价格和他签约。就算没有达成他想要的数字，我们降下来的这一部分，他也是净赚。这就是所谓的极限施