第369章 转折点 (1/2)

丁向前有些不爽地说道：“不过，谁也没想到飞利浦会以850元的价格出售啊，当时林皓文不是喊价到1000元嘛？我怎么听说飞利浦还想要加价，都到了一千多了。林皓文是怎么说服飞利浦的？”/p

对于国际大厂而言，面对小型厂家，基本上没有退让的余地，要么你接受我的高价，要么你就别拿货。/p

程沛然目光迥异，看着远方：“这就是林皓文的可怕之处。1000元这个价格只是一个诱饵，想把飞利浦拉到谈判桌上。我当时就意识到这一点了，因为你只要算一算他一件mp3要亏多少就能猜到。可你们呢？”/p

丁向前走过来，拍拍他的肩膀：“算了，现在后悔也没用了。米已成粥，看看接下来咱们的菜肴要怎么做？目前咱们市场优势还是有的。国产品牌当中，市场份额占到了100，而加上三星、艾利和、索尼，咱们在国内的市占率也达到了25。”/p

程沛然耸了耸肩膀：“这些只不过是假象，校园营销取得了初期的成果，但是200元的消费者，目前还没有多少转变成高端用户。况且还有一个麻烦的事情，高端市场不是咱们的一家的，皓石科技同样能吃这块蛋糕。”/p

“怎么说？”/p

“你没发现，林皓文最近针对我们的校园营销策略，毫无动作吗？”/p

“对啊，为什么呀？他不怕嘛？”/p

“他怕个屁，他恨不得我把市场越做越大。因为他在等我们教育mp3市场，等到市场打开了，他再螳螂捕蝉，黄雀在后。所以咱们现在必须要有危机感了，先占市场者，未必能笑到最后。我必须攻占高端市场，那是利润最大的空间。”/p

丁向前突然意识到，程沛然又要融钱了：“程总，这……不是又要我们出钱了吧？”/p

程沛然转身，目光坚定地看着丁向前：“丁总，开弓没有回头箭，咱们已经没有退路了，只能跟林皓文在高端营销上硬碰硬。需要很多钱的。”/p

“你准备融多少？”/p

“5亿！”/p

丁向前听到这个数字，心在滴血。斐声科技从创立到现在，前前后后，三家投行已经砸进去10亿了。/p

现在就是骑虎难下的时候了，要么眼看着10亿泡汤，慢慢被林皓文抢去高端市场。要么，就再出血5亿。/p

“你不要抱太大的希望，这事儿，我跟孙总他们商量一下。尽快给你答复。”/p

程沛然怕了拍丁向前的肩膀，笑道：“希望这次你们这些资方别再犯浑了。”/p

丁向前牙关紧咬，深吸了口气。/p

……/p

第二天忙了一个早上，林皓文主要和赵信泉单独开了一个会，把整个量产的事宜给安排下去。/p

伟创力要求25万件才能量产，林皓文一次性按照25万件的比例交了订金，然后先安排20万件的生产计划，后面5万件会尽快安排芯片到场。/p

量产虽然是交给了伟创力来完成，但是整个零部件的采购和对接，却是要皓石科技这边来完成，赵信泉在供应链方面有非常突出的能力，他现在安排在伟创力对接的团队有30人。/p

距离产品下线虽然只有一步之遥，但是这一步，却比任何时候都要艰难。/p

一个上午的国际长途，把林皓文的口袋都打穷了，中午吃了个饭，林皓文开始着手准备今晚和海城电视节目主任，曹乾坤的会面。/p

听杜占元说，曹乾坤对林皓文相当欣赏，还要当面请教《味蕾》这部现象级纪录片的成功经验。/p

阮紫檀进门见到林皓文在收拾东西，有些好奇地问道：/p

“林总，您要出门啊？”/p

“哦，对，晚上要见一下电视台的人。”/p

“电视台？海城电视台嘛？我挺熟的，要不要一起过去？”/p

林皓文想了想，摇头说道：“算了，今晚见面的都是男人，喝点酒。你不适合去。”/p

“好吧！”/p

“找我有事儿？”/p

“对，两件事情向您汇报一下，第一件，深圳的斐声科技有大动作了，准备融资5亿，参投的公司，都是海城这三家大投行，荣盛基金，海弘创投，还有就是天耀股份。”/p

“这个程沛然倒是挺会把握时机的。斐声科技的校园营销刚刚取得了很大的成功，他就开始伸手跟投资人要钱。嘿嘿！”/p

阮紫檀说道：“18万件的销量，确实非常厉害，咱们目前只有6万件的销量。幸好我们占据了高端的赛道。”/p

阮紫檀提到斐声融资的事情，林皓文也刚想起来，从抽屉里拿出一份文件，递给阮紫檀。/p

阮紫檀拿过这份文件：“《商业计划书》？林总，咱们……要开始融资了？”/p

“对，你安排一下，让骆经理开始着手寻找cfo，也就是企业的首席财务官。”/p

阮紫檀有些不理解：“林总，咱们现在手里有6亿资金，已经足够量产了，这个时候融资，会不会太早了？”/p

林皓文摇摇头：“记住，融资一定要在企业上升期，最好是现阶段的巅峰期。因为只有这样，才能在投资方那里找到话语权。程沛然这次的融资时间就非常正确。前段时间我也不敢冒然融资，那时候量产还不确定，会被资方吸血吸得很惨。”/p

阮紫檀貌似懂了：“那为什么要找cfo？而不是由企划组直接寻找投行呢？”/p

林皓文有自己的打算，这个cfo非常关键。/p

“这是从长远考虑，一家超大型企业，必须