第1164章 提高谈判规格 (1/2)

it公司的条件，顿时……让华夏集团和陇西省这边都陷入了尴尬的境地。一在项目合作的问题上，其他方面前好说。口公司在收购悍马和奥兹莫比尔的时候，就已经和通用签署了不少的协议。涉及到现代汽车的诸多专利，lt公司都有权使用，并对下属合资企业进行授权。

不要小看了这个权力，换句话说，有了通用的这个认可，口公司，事实上和这些拥有诸多汽车专利的一流企业已经没有什么区别了。

当然了，lt公司，是不能获取任何专利使用费的。但是，即便是这样。这也很不简单了。聂振邦都不知道，为了这个条件，腾龙那边付出了什么样的代价。

陇西省委宾馆，贵宾楼这边的会议室这边，陇西省委参加项目谈判组的主要成员，以及华夏集团项目组的成员都列席了会议。

聂振邦、刘振涛以及常务副省长陈哲文都出席了这次的讨论会，自然而然的，陇西省委的主要领垩导都出席了，华夏集团这边，聂家梁和张旭这两人是少不了的。

会议在项目谈判总指挥刘晓敏的主持下开始，首先是双方参与谈判的成员汇报了昨天和今天的谈判成果和进展。汀公司的股份要求条件，却是让不少人的眉头都皱了起来。旁边，张旭眉头一皱，却是沉声道：“我觉得，这个条件是不是太过分了？”汀公司要求占垩据百分之四十九的股份，很显然，这已经触动了张旭的神经。这几年，张旭虽然圆滑了许多，但是，骨子里，还是一个军人。更何况，此人带有比较严重的大国沙文主义色彩。这样的表现是很正常的。

旁边，刘振涛看了看聂振邦此刻，聂家梁和聂振邦都是一副老神在在的样子，神色平淡如水。没有任何的表示和态度。

这让刘振涛有些感慨，聂家的底蕴的确不是一般的家庭可以比拟的，光是聂振邦两兄弟这一份气度，就不是一般人能拥有的。

沉吟了一下，刘振涛也缓缓道：“张总，稍安勿躁。我觉得，这是可以理解的。这些年上面在外商投垩资等事宜上已经做出了不少的变化，开放度和自垩由度也愈发的高涨了，以前，刚刚开放的时候，一度不允许外商进入到后面国垩家方面必须占大股。到现在允许外商独资企业。这是一种变化，这是一种进步。”

说到这里刘振涛继续道：“记得当年大众进入国内的时候，和沪城汽车方面，合资的比例就是按照五十五十的比例。后面，菲亚特和粤东汽车集团之间在楚南省生产基地的合作也是采用的这个比例。”

刘振涛的话语到这里就夏然而止。并没有继续说下去。但是，意思却是很明显，几个例子举出来无疑是告诉张旭。这样的事情，在国内，并不是先例。事实上，各大合资企业都是这么运作的。

而现在lt公司只要求百分之四十九的股份这已经很够意思了。不管如何，占大股份的还是陇西省和华夏集团。两家联合起来拥有百分之五十一的股份足以掌握合资公司。

聂振邦心中也有些赞赏，刘振涛还是很有分寸的，至少，没有让张旭当面下不了台。话语也没有说得太透明。

说得太直白了。

无疑会让张旭很尴尬，别人也会觉得，张旭这是少见多怪。现在这样，点到即止，刚刚好，够火候。却又给人留了一份面子。

同时，对于丽雪和婉儿的操作，聂振邦却是由襄的佩服。在心理层面上的把握，这两个女人已经走出神入化了。

很显然，单纯只是这个问题，是绝对有谈判的余地的。但是，此刻僵持下来，却是能够给人一种很艰难的感觉。也不会有人联想到自己身上。

百分之四十九，这也是国际惯例。现在，董婉那边，恐怕就是存了一个意思，如果陇西和华夏集团这边僵持，汀公司必然会有一定让步。当然，这个让步不是平白无故的，必然是建立在陇西省和华夏集团付出一定代价的基础上，比如，税收的优惠政策，贷款所优惠政策。或者，是悍马在出口方面的分成等等。总之，不会这么便宜。

当然，如果不坚持，董婉肯定是十分乐意，四十九的股份，总归是要多出不少的利益。

聂家梁看了聂振邦一眼，两兄弟在对视的刹那，眼神之间就做出了一番交流。沉吟了一下，聂家梁却是缓缓道：“振涛省长的意思，我们也是知道的0不过，考虑到华夏集团的背景和性质。这样的股份分配方案，很显然是不符合我们的规划的。我的意思是，继续和口公司磨下去。从现在来看，他们比我们更为紧张。”

说到这里，聂家梁分析道：“首先汀公司能够获得通用的全面权力，这说明，他们付出了不小的代价，自然迫切需要正式投入生产来挽回成本。另外，悍马和奥兹莫比尔这两个品牌，固然都是百年的老品牌，但是，不管如何，都是退出了市场的。他们更希望在最快的时间内，重新生产。而华夏，汽车的购买力已经成为了世界第二、这是一个巨大的市场，相信，对方不愿放弃，也不舍得放弃，这也是我们的优势。”

聂家梁的这番分析，顿时让全场的工作人员都有些佩服，不愧是华夏集团的董事长啊。见地就是不一样。

周围，敬仰的目光传来，却让聂家梁也有些不好意思的感觉，这一切，并不完全是自己的功劳。在和老三的交流之中，老三给了不少的启发。另外，刚才的眼神交流，自己看到了老三眼中