102 (1/1)

这个结果是我很满意的，因为这样，我就可以完全的按我自己的想法大干起来。创业初期选合适的合伙人是很不容易的，就好比结婚做夫妻，成与不成，就看婚后三年两个人的磨合情况。长城不是一人筑成，想做出点成绩，就得有做事情的开放心态。创业是一个不断犯错，不断学习改过的过程。不仅是自己犯错，还有团队里头的任何人，要有准备及有责任为自己及团队成员的过错买单。谁让我们想创业呢？

我知道，这个结果虽然有我的某些坚持，但是，肯定有曾美漪在背后所做的大量工作。郭董那人虽然不是一个小气鬼，但是，这笔资金的投入对他来说，也是在另外一个行业的某些尝试，他不可能不在乎。

因为阿英迟迟不能回到深圳，黄村长又催得紧，我只好跟他把合同签了，他开始组织人跟几户不要面积补偿的村民谈判。黄村长这人就是够意思，我两个人之见其实就是一个口头协议，到现在我没给他任何好处，他就这么大张旗鼓的干起来，不能不说这个人有一定的江湖义气。他讲义气，我也不能不讲不是？

小曹的那个盘的老板最后提出的方案是，投资一千六百万，派一个副总参与管理，占股份的百分之三十五。/为了不让小曹对我优厚此薄彼的想法，我亲自跟那个老板进行了两轮谈判。但是，那个老板是梅州一个领导的弟弟，仗着在深圳有很多梅州老乡做各个部门的干部，跟我谈判时总带着一种居高临下的感觉，这让我很不舒服。

谈判不可能使双方都满意,只能寻找一个平衡点,使双方都能接受!但是，我跟他谈，一种强烈的不平等却总挥之不去。我不喜欢高傲的人，不喜欢盛气凌人的人。

但是为了不让小曹失望，我笑哈哈的，一切顺着他说，对付强硬谈判者的最佳办法以柔克刚。胜利的“反对”都是从“顺从”开始。外圆内方，掌握主动。

即使这样，我还是没能跟他将我们的分歧拉近。在商业谈判中，不要单方面让步。如果你放弃了一些东西，必须相应地再从对方那里得到一些东西。如果你不这样做的话，对方会向你索要更多。如果一个交易不是按照你计划中的方向进行，你该准备离开。永远不要在没有选择余地的情况下谈判，因为如果在这种情况下谈判，你就使自己处在下风。

到最后，我实在没办法跟这个老板谈下去了，我就告诉小曹，“我不能跟这个人谈下去了。我准备跟郭董签约。”

小曹说，“你能不能等等阿英，她跟那个喻总进展也很快。”

我心里明白她不想我跟郭董签约，没办法，为了平衡关系，我只好跟曾美漪说，有些事情还要落实，要过几天才能签约。

这天晚上，我跟曾美漪正在一个茶餐厅吃饭，莫如的电话打了进来。

“天佑，你最近怎么样？”她的声音低得有气无力。

“还行，原始地价款交了，补缴国土局那部分还要等地政科核算完才能叫。现在正在准备拆迁。你呢？那个戏开机了吗？”我问。

“还没，还在准备。我想问你，你真的决定不跟钟明辉合作了吗？”她有些期期艾艾。

我说，“我不会跟他合作的，永远也不会。”

莫如问，“难道你真的不想来北京，真的不在乎我们的将来？”

我眉头一皱，稍微提高了一些声音，我看见曾美漪，也停止了咀嚼。我说，“我们的将来？莫如，我希望你能跟我真诚一些。”

莫如似乎很吃惊，有些不自信的问，“你听谁说什么了吗？是不是我表姐夫跟你说了什么？”

我说，“跟他没关系，我问你，有一天我跟钟明辉通电话时，你是不是在他身边？还有，你说感冒了看电视那天，你是不是在钟明辉的车上？你跟他同居了，对不对？”

我一连串的诘问，莫如沉默了。

半晌她才说，“天佑，到此时，我不想解释什么，我想，我们之间有些意见需要见面交流，事情不是你想像的那个样子的。”

我有些讥讽地说，“不过，我还是该祝福你，毕竟，他在各方面也都符合现代男人的各方面要求。而且，我想为了你这样一个有价值的女人，他肯定也能在最短时间内办好离婚手续，跟你双宿双栖的吧？”

莫如有些被我抢白得不知道说什么好，她说，“天佑，我以为你是一直理解我的，现在看来，我们中间肯定存在着一些误会。你听我说，我现在做的一些都是为了我们俩。”

我嗯了一声，想听听她还想怎么辩解。