258三冬六月 (1/2)

不过，毕竟是先入为主。他们刚支好摊子，就有人过来了。

果真，产品花色质量固然重要，营销手段则更胜一筹。

摊子前的人越围越多，许多人并不急于买成套的“金鼠送瑞”，而是对那简易荷包里的小玩意更感兴趣。

人多是有好奇心理的，女人更甚。程雪嫣就抓住了这种心理，她相信女孩子们在打开荷包的瞬间一定有面对“刮刮乐”的兴奋。

荷包里的小饰物简单鲜丽，却胜在实用，可挂在各处当装饰品，显得俏皮可爱，而且售价便宜，更可贵的是只要凑足十二生肖便可获赠价值不菲的“金鼠送瑞”。当然，价值是次要的，关键是那种小小的胜利感让人心底发痒。

由此可见，所谓营销不仅要参照市场运作，关键是把握顾客心理。程雪嫣看着蜂拥而至的人小有得意的总结着。

年前是赚钱的好机会，当然，她也没那么傻，今天这数百只荷包里只装了六只小牛，如果她有那么实惠，岂不是要赔死了？这么分配开来，获赠者少之又少，可又不好说她骗人，因为把每个人手里小饰物凑起来也是几套齐全的十二生肖。

有人不甘心，叫来许多相识的女孩子买，力争一定要换个套装，如此只能让她赚得更多。

“盗版”们只以为她黯然退场，想不到其卷土重来后更为凶猛，于是纷纷打出降价旗号，还买一赠一……赠二……到最后，一条满镶碎料的手链只卖两文钱，简直赔大了。

程雪嫣知道这么一折腾一准有撑不下去的，不过更会有照葫芦画瓢操作的，只是他们要想赶上她可要费些时日了，且不说家里的三个女人正在手不停歇，秦曼荷更是头不抬眼不睁的赚零花，小半天工夫已编出了近百只小猪，却装进袋子捂得严严实实的，生怕被人盗去一只凑足生肖去换那值钱的套装。

这工夫，有人惊叫：“噫，我中了！我中了！！”

程雪嫣真担心那女孩子会像范进一般往后一跤跌倒，牙关紧要，不省人事，她又没水可去灌她。却见那女孩子欢喜的摊开罗裙上一大堆小玩意，拣出十二样。

秦曼荷的脸当即就沉下来了，程雪嫣却笑盈盈的让小喜摘了那挂在架子“金鼠送瑞”递给她，又说了串祝福的话，女孩子便欢天喜地的走了。她以只可意会不可言传的口语告诉阴脸的秦曼荷这样已是赚了不少，然后悬了新的套装上去，引起更猛烈的疯抢。

混乱中，她拽出碧彤，嘱咐两句，碧彤便飞快的走了。

她忙着将最后一批荷包摆在摊子上，目光一扫，好像见到一张熟悉的面孔，定睛一瞧，差点叫出声来。

夜蓉忙又是挤眼又是咧嘴的示意她不要出声，然后装模作样的问了几样“大件”的价钱，大方道：“都给我包起来！”

又似自言自语的说道：“逛了好几家，只这里好，不仅花样新，做工又精细，价钱也公道，明儿介绍姐妹们再来买……”

另几个金玉楼的秀也装模作样的对着首饰赞不绝口，然后纷纷嚷着要将摊上的东西全包了，就包括明后天的货也一并预订下来。

别的女孩子当然不乐意了，便争执起来，结果买卖转眼变成了拍卖。

秦曼荷乐坏了，急忙参与进去哄抬价钱。

趁乱，程雪嫣悄悄拽了夜蓉的衣角：“谢谢你……”

“你我还谈什么谢字？你忘了，咱们可是手帕姐妹……”

去年清明节前，金玉楼的秀们举办盒子会，当时色艺俱优的几个秀要结拜姐妹。程雪嫣因平日与她们相交甚好，也要参与，夜蓉因顾忌她的身份自惭形秽不肯接受，她却说：“咱们相交多时，我几时因了这所谓的身份与你们疏远，而你们又几时因了这身份同我有所避讳？咱们无话不说，即便不结拜也早已是姐妹了……”

“今日同我如此客套，岂非不拿我当姐妹？”夜蓉故作生气。

程雪嫣大为感动，忍笑掐了她一把。

“我此番可不是仅仅是为了来买你这首饰，是要告诉你个好消息。”夜蓉难得的红了脸，目光闪闪：“我要嫁人了！”

“是金掌柜？”程雪嫣惊叹。

夜蓉脸更红，娇羞点头。

“什么日子？到时我一定要送一份大大的贺礼！”程雪嫣高兴起来。

“还要什么贺礼？只要你每月都给我那当家的送去好看的首饰样子就是贺礼了……”

真是夫妻情深，金掌柜连这么重大的机密都告诉她了。

程雪嫣连连摇头：“贺礼还是要送的，不过却不一定贵重……”

“大姑娘在说什么，姑娘的一番心意……”

这工夫，那几个金玉楼的秀已经示意她该走了。

目送夜蓉离开，重回到摊位前，发现所有饰品均被抢购一空，一群女孩子叽叽喳喳的问她明天还来不来。

她一边应着，一边帮小喜收拾东西。

碧彤也回来了，用眼神告诉她金掌柜那边的帐已经结了。

她不是不想让家里其他人知道她还有这笔收入，只是若是个别人得知了，一定要苦心算计，而她还想用这笔钱……

一阵甘甜之香袭来……

她不自觉的深吸了一口气，眼眸微抬……

忽的定住，及至小喜连唤几声三奶奶，“压了布角了”，她方回过神来，抬起手，却仍目瞪口呆的对着那人。

一身粗布长袍的宇文寒星似是根本没有看到她的惊愕，只若无其事的打量着正在整收的摊位，遗憾道