第四十集 下一个传奇（2） (1/2)

驴在江湖60秒路演：

工作和生活的压力经常让人不堪重负，孤独无助时，很多人都希望，能参加一场适合自己的聚会或活动，跟朋友或有缘人面对面倾诉来彼此寻找慰藉。

‘驴在江湖’就是这样一个专业为年轻人提供各类聚会和活动服务的网络平台。

平台服务内容包括：全国各地聚会和活动的汇总，分类，展示，管理和费用预收，以及为发起者和参与人提供双方评价及评分机制等。

平台上活动和聚会的发起者可以是商家也可以是个人。他们选择驴在江湖的原因是，平台为其解决了四大难题

一，发起者活动聚会的成本控制和操作专业性问题；

二，参与者对活动和聚会形式及内容的了解程度问题；

三，发起者的公信力问题以及参与者的人数控制问题；

四，活动和聚会的组织和流程问题。

我们认为这是一个难得的好项目，今天非常有幸介绍给大家！

60秒路演刚结束，主持人大江就转过身去，拿起话筒向后台挥舞着双手道：

“好，恭喜第一个走上舞台的创业项目，‘驴在江湖’，我们掌声有请公司创始人君陌闪亮登场！”

路演结束时，场上的六盏灯依然都是亮着的，这个结果也给从后台走到舞台中央的君陌增添了不少信心！

走到主持人身边后，君陌先给六位投资人和场上观众分别鞠了一躬，然后又跟主持人握了下手，问候道：“主持人还有各位投资人，大家好！”

主持人大江：“欢迎，欢迎来到我们的节目，你可以先简单跟大家自我介绍一下。”

君陌：“大家好，我是君陌，来自山东威海，是‘驴在江湖’的创始人之一。先简要讲一下我们企业目前的发展吧！

01年9月有这个想法时，整个团队有四个合作伙伴，三个月后拿到了一笔政府创业补贴100万人民币，成立了公司；

＄＄＄＄，￡. 前期经营的一年多时间，平台发展都比较缓慢，会员总人数才1万多人，平台总交易额也不超过50万元。

彼时团队出现了极大的分歧，在签订了补偿协议后，两个合伙人离开了公司。

015年5月平台拿到了第二笔天使投资00万，并重新组建了团队；当时公司估值是1000万！

从五月份到现在，驴在江湖平台新加入的会员超过了10万人，而交易额也上升到了100多万。而公司团队成员也有了1人，且计划今年将团队扩大到百人左右。”

主持人：“那你的融资需求是什么？”

君陌：“我们融资500万，出让股份百分之五！”

简单开场后，主持人大江就开始引导嘉宾了：“在座的各位投资人，对这个项目有什么问题，现在就可以开始提问。”

九零资本的周浩洋率先开口道：“我很想知道这半年发生了什么事，怎么业绩会有如此大的变化！”

“主要是这半年，‘驴在江湖’进行了重新定位，把原来分散的精力都集中起来，找到了一个相对理想的突破口，另外资金的引入和新团队的整合也功不可没……”

这个问题的回答只进行了一半，君陌的话就被东川资本的张亚城打断了：

“作为一个电视节目，每个选手的项目展示时间有限，我觉得大家就不要去深究那些具体的营销战术策略了，你只要告诉我你们选定的战略方向和目标就可以了！

另外现在平台上面的人，这些聚会活动的发起者和参与者大概是什么一个情况，能介绍一下吗，就是用户素描！”

听了这个问题，君陌稍微整理了下思路就回复道：

“好的，张总！我们的战略方向有两个，

战略一：找全国知名的连锁咖啡吧，茶餐厅以及类似的餐饮休闲场合作，线上，我们通过平台会员和活动为商家引流；线下，商家通过宣传海报和单页将进店消费的客户引流成‘驴在江湖’平台会员！

战略二：拍一个以‘驴在江湖’公司创业经历为原型的网络剧，在确保观众对故事情节，娱乐效果认可的前提下，将其变成公司平台和合作商家的大广告！

短期目标：016年底，会员数超过100万，整年平台交易金额达到亿元或年利润超过 万人民币。

平台大多数的聚会和活动的参与者，笼统来讲就是85后到90后的这一批年轻人！

而聚会和活动的发起者相对复杂些，主要有咖啡吧，茶餐厅，清吧，生态庄园，游戏娱乐场，培训公司以及婚介所，活动主持等商家和个人。”

年龄在五十左右，衣着雍容华贵的华文投资ceo葛玮，对这个略显单薄的回答明显不是很满意，插话道：

“等等，光听你的这么热闹，一会，半年时间不到，公司的营业状况发生天翻地覆的变化；一会又，准备拍网络剧什么的，然后在业绩预期上又来这么一组******放卫星数字，咱们还是好好先理一理，‘驴在江湖’这个平台究竟是怎么一回事吧！

按照我的理解，‘驴在江湖’提供的是聚会和活动的线上服务是吧，聚会和活动的方式和种类这么多，你们是以一种杂货铺的形式兼容并蓄呢，还是专门选了某几个大类做垂直？”

这个问题，海燕在前几天的彩排时就提问过，所以君陌回答的也很轻松：

“葛总的没错，‘驴在江湖’的本质确实就是一个聚会和活动的网络杂货铺，只不过按照地区和形式做了细致