第二十章：种子 (1/2)

肖毅知道新的理念不是一时半会就能灌输成功，他能做的，就是拔高雷均的思路，用来潜移默化邱博军。不求一夕达成，但求在他心里埋下一颗种子，在某一天发芽成长。

只要能说服邱博军，把卓悦网成立的时间向前推，他就功成了。他要的就是在雷均心里留下一个深刻的印象。锦上添花不难，难的是雪中送炭。

现在国内的软件环境实在难熬，受山姆国的软件环境影响，国内目前所有软件基本都以共享或盒装出售为主。但国内又缺乏反盗版的相关法规与处罚制度，而山姆国相关的法律法规条条框框规定的非常严厉，使用盗版软件都是违法，受到严厉惩罚的。所以华夏模仿山姆国带来的后果就是盗版横行。

鑫山软件目前除了溪山居与其他公司开发的项目部一致外，其余所有产品都能找出两三家规模不小于鑫山的竞争对手。有些是别的公司模仿鑫山，有些是鑫山模仿别的公司。总之，一切都很混乱。

所以对于鑫山目前的处境，以及邱博军的忧虑，肖毅特别能理解。

邱博军与雷均是两个极端，一个保守，一个激进。所以圈内人士很多人评价邱博军身上程序员的气息太浓，过于保守，不适合做职业经理人开拓市场。

没有保留的，肖毅谈了几个后世捆绑销售的策略，听得邱博军连声叫好，颇有茅塞顿开的感觉。肖毅趁热打铁，和邱博军说：“邱总，您要是愿意，我可以促成讯腾和鑫山搞个合作。”

邱博军饶有兴致的问肖毅：“说说看，怎么一个合作的方式？”

“简单啊，比如购买一年的qq会员，再加多少就可换购一套鑫山的软件。比如加三十可换购影霸，再加二十就可以换购一套快译。反之亦然，原价购买一套鑫山软件，可以加几十换购一年qq会员等等。让两家公司相互让利捆绑销售就是了。”

目前国内尚未出现免费的播放软件，几乎所有的播放软件都是收费的。鑫山快译也是如此，是一款翻译软件，用来翻译日文游戏或繁体字游戏。目前许多游戏都是直接盗版倭国或宝岛省的游戏，需要翻译转码，否则无法正常运行。这两款软件的使用率是最高的。

“这里有漏洞……”邱博军思考了一下对肖毅说。“比如代理商贪图便宜，把我们双方的产品都按原价出售，省下另一个产品单独出售，怎么解决？”

“这个问题简单，一个验证机制就解决了。比如捆绑销售的产品，必须要捆绑一个qq号码，只有输入正确的账号密码才可以激活使用。”肖毅一脸轻松的说。

“嗯，这个办法确实不错。”邱博军仔细想了一下。

“年轻真好，脑子转的真快。要是你真能榜鑫山和讯腾促成这个合作，老哥我真是感激不尽啊。”目前讯腾的销售渠道覆盖到每一个地级市，可以想象，如果鑫山真能联合讯腾做一次捆绑销售，必定能取到惊人的效果。

“邱总您太客气了，现在这种市场环境，大家抱团取暖，就有一线生机。如果单打独斗，说不定就被互联网的寒冬给冻死了。”在邱博军面前，肖毅保持着谦虚。

“唉，真是年纪大了，跟不上年轻人的思维。也许让雷均和他聊聊能碰撞出更好的思路？”邱博军心里闪过一个念头。

“小毅，晚上咱们一起去吃个饭，等会我把老荣也叫过来，你们认识认识，怎么样？”邱博军问肖毅。

“邱总，不用了。这次来到鑫山能见到您，我就很高兴了。以后我也有炫耀的资本了，呵呵。”肖毅和邱博军开了个玩笑，把邱博军提出的建议拒绝了。

“不行，饭还是要吃的，这样，等一会我叫我们雷总一起，你们都年轻，可聊的话题也多一些。”邱博军佯装不悦，态度坚决的说到。

“那我就不矫情了，恭敬不如从命。”肖毅心里乐开了花，没想到邱博军竟然拉着雷均作陪，这对他来说简直就是意外之喜。

……

当邱博军的秘书邀请雷均的时候，雷均心里突然很忐忑，他不清楚把他冷落了半个月的邱博军突然召他过去有什么事情，在他所想，应该还是有关卓悦的事情，估计是邱博军下定决心不予转型，现在叫他过去，只是例行的知会一声。

雷均来到邱博军办公室的时候，邱博军正和肖毅相谈甚欢。看到雷均进来，肖毅主动站了起来，邱博军也站了起来招呼雷均：“来，雷总，过来给你介绍个小朋友，这是讯腾的肖毅。”

雷均有些疑惑，握了一下肖毅伸过来的右手，看了一眼邱博军。

“雷总，久仰久仰”

“啊，客气了……”雷均不明所以，不知怎样接话。

“来，都坐下吧，坐下慢慢聊”邱博军率先坐下，拍了拍沙发。

待雷均与肖毅落座后，邱博军才详细的向雷均介绍了肖毅，包括讯腾的会员制，讯腾的qq群，以及刚才肖毅对雷均眼光的盛赞，还有合作捆绑销售的提议等等。

雷均此刻心里只有惊喜二字可形容，他没想到，一个素未谋面的陌生人，居然对他的计划如此推崇，居然在邱博军面前不留余力的帮他做工作。听邱博军的口吻，貌似对他的提议已经没有那么排斥了。最重要的是，肖毅的提议，为鑫山打开了一条可能存在的新销路。彷如推开了一扇窗，整个世界都明亮了起来。

“太感谢了，肖总。这个渠道简直太重要了……”雷均看着肖毅，感激的说到