第十六章 出了一个假台 (1/2)

“啊锐，出来谈生意带几个妹子来助兴，好像不是什么好习惯吧？”

“是是是，那我现在就让她们走？”林锐征求意见道。

“恩，我觉得应当如此。”

“好，那就，我让她们走？她们听么？”林锐挤眉弄眼道。

“你这话说的，怎么可能不听呢。是吧四位美女，林锐先生让你们出去呢。”

四个女孩面面相觑，感觉自己出了一个假台。

“神经病，老娘还不伺候了。”其中一名女孩终于忍不住道，其他三人也一起跟着走了。

“啊锐啊，你叫的妹子，脾气挺大啊…”

“恩，我喜欢性子烈的…”

“你俩，差不多可以了啊…”孟信小声道，也在努力扮演着自己的角色。

“对对对，首先让我们欢迎萧小姐…”丰乾伸手摸到酒瓶，拿起来发现是啤酒之后，瞪了孟信一眼，“你知道萧小姐要来，怎么选这种地方！”

“我喜欢吃烧烤。”萧梦凝道。

“原来是这样…”

“我能停留的时间比较短，一会儿还要去参加一个活动。两位既然是阿信举荐给我的人，我也就不多客套，直奔主题了。还请两位弟弟多多包涵。”

“客气了。”林锐礼貌道。

“萧小姐有什么需要尽管提。”

“不能说什么需要，我今天是来和几位谈合作的事情的。我的身份相信小孟已经介绍过了，我现在留在华夏的目的很简单，就是要打开华夏市场。你是林锐吧？”

“是我。”林锐应道。

“听阿信说，你家是做珠宝生意的？”

“不敢说做珠宝生意，只是有一个门店，卖点珠宝养家糊口而已。”

“话不能那么说，任何大生意都是从小买卖做起的，但首先你自己不能否定你自己。”

“姐姐说的是。”

“我也不跟你们说假话，我最初确实也是想找大品牌合作，毕竟我有信心，我的供货价格绝对是市面上最低的。只是谈了几家之后，让我对华夏珠宝行业有了新的认识。

这个行业在华夏已经形成了垄断，少数几家企业占领了90以上的市场份额。而这几家企业之间现在也保持着良好的假竞争，真合作关系。所以我的低价并没有对他们产生太大的吸引力，相反，他们却提出了苛刻的要求，尤其是唯一经销权。

因为他们垄断了市场，所以市场价格其实由他们决定，那么进价的高地他们并不是那么在乎，他们在乎的反而是渠道垄断。所以我的低价在他们眼里也只是多了一个渠道而已。所以他们竟然愿意主动抬高供货价格，但仅仅是为了要我的唯一经销权。”

“确实，低价供货在这个市场不会形成太大的优势，因为市场价是公开的，就比如黄金，别人都卖260一克，你要是敢卖200一克，马上就会被这个圈子封杀。”林锐认可道。

“但是如果我交出了唯一经销权，那么将来连我自己都会失去自己的渠道，这从战略角度来看，是不值得的。

后来我正好在孟信表姐家遇到了他，我们两人谈了很久，我也很看好他的才华和眼界，他提到的一个点深深的触动到了我，那就是做自主品牌。我为何不从开采到销售全部包揽下来，而非要去做一个小小的供货商呢。”

听到萧梦凝那么说，林锐和丰乾倒不是很意外，大学里孟信看了那么多书，又四处兼职，他的才华和眼界他们都是知道的。之所以和孟信关系好，本就不仅仅是因为大家是室友那么简单。更多的是对他的认可，才会让两个富二代，尤其是丰乾这样的富二代真心把他当兄弟。

“从长久计，做自我品牌肯定比供货商高出了好几个层次。但同时难度也会相应提高。就像您说的，华夏的市场已经被垄断。小品牌只能分一杯羹，那收入只怕还不如你做一个供货商，大品牌的话，需要克服的东西太多了。”

“但这样才叫人生啊。不是么？”萧梦凝看着林锐，“你从小看着你父亲在这个市场摸爬滚打，难道真的从未想过要改变现状么？”

萧梦凝这段话，或者说孟信这段话，直戳林锐痛处。他父亲很早就开始做珠宝生意，却一直不温不火，后来赶上了一波风口，他父亲身边的人一个个都爬了上去，唯独他父亲却始终在原地踏步。所以在珠宝这个圈子里，林锐和他父亲一直饱受冷眼。

他之所以毕业后愿意子从父业接手家里的生意，也是因为想靠自己的努力改变这个现状，去打脸那些曾经看不起自己和嘲笑自己的人。

而现在，孟信给了他一个机会，一个改变命运的机会。

林锐低头不说话，但孟信看着他的眼神就知道，自己这个兄弟心动了。

孟信不想催促林锐，于是让萧梦凝转过头把目标落在丰乾身上。正想着怎么搞定这边，丰乾却主动凑了上来。

“萧小姐，我觉得你的想法特别好。有远见，有想法，且极具战略性。”

“哦？是么？”

“当然，只是不知道我丰乾能为您做些什么，以表心意。”

“我还真有一件事情需要你帮忙。”

“但说无妨。”

“我需要你的人脉。”

“人脉？”

“这是一个人脉交叉的时代，垄断行业就是一座铜墙铁壁，正面进攻无异于以卵击石，想要突破，只能靠侧面攻击，迂回作战。”

“真是太巧了！”丰乾狠狠的点了点头，“我刚才正是这么想的！”<